專利權(quán)人經(jīng)常會(huì)面臨這樣的情況，一方面，希望能夠許可他人使用自己的專利，除了可以獲取許可費(fèi)的直接收入之外，還可以起到檢驗(yàn)應(yīng)用前景培育市場(chǎng)等作用；另一方面，專利權(quán)人也擔(dān)心許可他人使用專利會(huì)反過(guò)來(lái)與自己形成競(jìng)爭(zhēng)或限制自己的使用，從而危害自己的商業(yè)利益。這種情況下，許可人就需要結(jié)合自己的技術(shù)狀況和商業(yè)規(guī)劃，選擇恰當(dāng)?shù)膶＠S可策略，
尤其是在許可他人使用的同時(shí)，對(duì)被許可人的專利使用權(quán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)南拗疲源_保自己實(shí)現(xiàn)利益最大化，而這種限制往往是通過(guò)對(duì)專利許可合同條款的設(shè)置來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
      有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)必須要首先明確，許可合同是雙方協(xié)商的結(jié)果，一般來(lái)說(shuō)，合同中約定的雙方權(quán)利義務(wù)基本上是對(duì)等的，許可人對(duì)許可合同設(shè)置的限制條件越多，被許可人取得的專利使用權(quán)就越少，則許可人取得的許可費(fèi)用相應(yīng)地也越少。因此，許可人對(duì)被許可人專利使用權(quán)的限制也不是多多益善，這要與自己的商業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。
      如果專利權(quán)人尚未實(shí)施被許可專利，該專利并未對(duì)其產(chǎn)生價(jià)值，相當(dāng)于是“負(fù)資產(chǎn)”，因而其實(shí)施專利許可行為的最主要目的是“轉(zhuǎn)負(fù)為正”，從該專利中取得直接的收益，這決定了在專利許可合同中，直接收益的大小將是專利權(quán)人最關(guān)注的內(nèi)容。
      專利權(quán)人不實(shí)施被許可專利，通常有以下幾種原因。
      1.專利權(quán)人不看好被許可專利的市場(chǎng)前景留
      這類“休眠專利”在當(dāng)前以及可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)都不能產(chǎn)生收益，專利權(quán)人還要承擔(dān)逐年遞增的專利年費(fèi)，早一天許可就早一天收回投資。另外，由于專利權(quán)人不看好該專利的市場(chǎng)前景，其從可能的專利許可合同中獲得持續(xù)成長(zhǎng)的回報(bào)的可能性也就不大?？梢?jiàn)，對(duì)于這種情形，專利權(quán)人的主要訴求應(yīng)該是盡快甩掉包袱，只要將“負(fù)資產(chǎn)”廢物利用就是勝利，在許可費(fèi)用上則可以適當(dāng)妥協(xié)；相應(yīng)地，優(yōu)選的許可策略是盡可能一次性給被許可人更多的許可授權(quán)，以換取盡可能多的當(dāng)期回報(bào)。具體地，可以采用排他許可或獨(dú)占許可的形式，授予被許可人更多的權(quán)利種類(例如，同時(shí)授予制造權(quán)、使用權(quán)、銷售權(quán)、許諾銷售權(quán)和進(jìn)口權(quán))，不對(duì)許可的地域范圍和期限進(jìn)行限制(即以專利的有效范圍和有效期為準(zhǔn))，允許被許可人進(jìn)行分許可，甚至，如
果雙方能夠達(dá)成合意，可以直接進(jìn)行專利轉(zhuǎn)讓。
      2.被許可專利與專利權(quán)人的自身技術(shù)路線不相符
      這類專利可能本身的技術(shù)價(jià)值或市場(chǎng)前景都不錯(cuò)，但與專利權(quán)人自身選擇的技術(shù)路線不一致，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)都沒(méi)有自行實(shí)施的可能。大公司可以將這類專利技術(shù)作為“備胎”進(jìn)行儲(chǔ)備，以備不時(shí)之需(例如，華為的“鴻蒙”系統(tǒng)，如圖1所示，在遭受美國(guó)制裁的情況下成為華為手中的一張“王牌”)，但對(duì)于大量中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的做法投入較大而收益較小，將其進(jìn)行許可以取得收益是更現(xiàn)實(shí)的選擇。與前述第一類相同，許可人自己不準(zhǔn)備實(shí)施專利，所以不需要對(duì)權(quán)利進(jìn)行過(guò)多保留，但與前者不同的是，由于看好市場(chǎng)前景，在計(jì)算許可收益時(shí)不能只看當(dāng)期許可費(fèi)，還要考慮未來(lái)的成長(zhǎng)性。此時(shí)，有以下策略可供參考

      (1)優(yōu)選普通許可而不是排他許可或獨(dú)占許可。雖然后兩者的許可費(fèi)更高，但普通許可能夠保留未來(lái)更大的潛在收益，尤其是，如果首次許可取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，其本身就是很好的廣告，能吸引更多潛在的被許可人，從而大幅增加許可收益。相比排他許可和獨(dú)占許可更高的一次性許可費(fèi)收入普通許可方式顯著更高的回報(bào)空間是值得嘗試的。
      (2)許可費(fèi)用的支付方式優(yōu)選滑動(dòng)持續(xù)付費(fèi)。采用這種支付方式的優(yōu)勢(shì)在于隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，被許可人生產(chǎn)或銷售被許可產(chǎn)品的數(shù)量增加，許可人能夠獲得的許可費(fèi)用也隨之增加。在前景向好的市場(chǎng)里，選擇滑動(dòng)持續(xù)付費(fèi)方式收取許可費(fèi)用能夠取得更多的長(zhǎng)期收益。
      (3)許可期限不宜過(guò)長(zhǎng)，且合同期限不自動(dòng)延長(zhǎng)(即延長(zhǎng)合同期限需要重新談判)。依然是基于對(duì)市場(chǎng)向好的樂(lè)觀判斷，被許可專利的價(jià)值也會(huì)隨之不斷提高，許可人會(huì)越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，將有可能從許可合同中取得更大的收益因此，簽訂一份長(zhǎng)期的許可合同限制自己可能取得的收益對(duì)許可人而言不是優(yōu)選的策略，更好的選擇是簽訂期限較短的許可合同，在每一次重新簽訂許可合同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)成長(zhǎng)的情況相應(yīng)地提高許可條件。
      (4)不向被許可人授予分許可權(quán)。這一條很好理解，允許被許可人給出分許可，顯然會(huì)與許可人自己的后續(xù)許可行為形成競(jìng)爭(zhēng)，此外，被許可人建立起“發(fā)展下線”獲取回報(bào)的盈利模式之后，也會(huì)怠于對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。這一類情況在通信技術(shù)領(lǐng)域十分常見(jiàn)，前文提到的諾基亞就是采取上述策略運(yùn)營(yíng)其擁有的核心專利。
      3.專利權(quán)人有實(shí)施被許可專利的計(jì)劃
      有些情況下，由于種種原因，專利權(quán)人在取得專利權(quán)后暫時(shí)沒(méi)有實(shí)施，但該專利技術(shù)已經(jīng)納入專利權(quán)人未來(lái)的實(shí)施計(jì)劃中了。此時(shí)，專利權(quán)人許可他人實(shí)施該專利的目的就不僅是獲取直接收益，還在于一些間接收益，例如通過(guò)被許可人實(shí)施專利技術(shù)的效果來(lái)對(duì)自己未來(lái)實(shí)施該專利進(jìn)行可行性驗(yàn)證。而專利權(quán)人在這兩個(gè)目標(biāo)中的權(quán)衡，即更看重直接收益還是間接收益，則要看專利權(quán)人對(duì)自己實(shí)施緊迫性和收益大小的預(yù)估了。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)施計(jì)劃越緊迫，預(yù)期收益越大，越看重間接收益，此時(shí)專利權(quán)人往往更傾向于以較為優(yōu)惠的條件促成許可合同的盡快達(dá)成，對(duì)于許可費(fèi)用可以適當(dāng)妥協(xié)，而較為看重許可類型、許可費(fèi)支付方式、許可期限、分許可權(quán)等條件。反之，在還沒(méi)有明確的實(shí)施計(jì)劃，或者預(yù)期收益不太大的情況下，專利權(quán)人會(huì)更看重直接收益，此時(shí)對(duì)于簽訂許可合同相對(duì)較為謹(jǐn)慎，對(duì)許可費(fèi)用的要求也相對(duì)較高

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